Cuối năm thường là thời điểm hàng gia dụng chậm bán tích tụ nhiều trong kho, khiến nhiều chủ cửa hàng lo lắng. Tại Gia Dụng Nhanh, chúng tôi thấu hiểu nỗi lo này và muốn chia sẻ các giải pháp thực tế giúp giảm tồn kho cuối năm một cách hiệu quả. Bài viết dưới đây tổng hợp các cách xử lý hàng tồn kho và xả hàng đồ gia dụng như chén đĩa, bình giữ nhiệt, quạt tích điện,… để thu hồi vốn nhanh và chuẩn bị cho năm mới.
Khuyến mãi hấp dẫn
Để kích cầu tiêu dùng, nhiều shop thường áp dụng các chương trình khuyến mãi giảm giá sốc cuối năm. Chúng tôi khuyên bạn nên lập các đợt giảm giá theo thời gian như giảm 25% dịp Noel, sau đó giảm sâu hơn (30–40%) dịp Tết. Ngoài ra, có thể áp dụng giảm giá theo giá trị đơn hàng, ví dụ đơn từ 1 triệu giảm 10%, đơn từ 2 triệu giảm 20%,… để khuyến khích khách mua nhiều hơn. Một hình thức khác là bán đồng giá để thu hút khách, giúp tiết kiệm chi phí quản lý và tránh lãi lỗ lẫn lộn.
- Giảm giá theo đợt: Chia nhỏ thời gian khuyến mãi để kích thích khách. Ví dụ, giảm 25% cho chén đĩa, cốc từ 18/12 - 25/12, sau đó tăng lên 40% từ 26/12 – 31/12. Như vậy, khách hàng sẽ quay lại nhiều lần để săn ưu đãi.
- Giảm giá theo giá trị đơn hàng: Ví dụ đơn từ 1 triệu giảm 10%, đơn từ 2 triệu giảm 20%, đơn từ 5 triệu giảm 30%. Cách này khuyến khích khách gom nhiều mặt hàng như mua combo bộ chén đĩa + bình giữ nhiệt để được mức giảm sâu hơn.
- Flash sale & đồng giá: Một số món đồ tồn kén khách có thể được bán đồng giá hoặc trong các chương trình flash sale giới hạn giờ để tạo sự cấp bách. Cách này giúp “giải phóng” nhanh số hàng tồn mà vẫn đảm bảo có lãi ở mặt hàng khác.
Đây là cách xử lý hàng tồn kho truyền thống và hiệu quả, nhưng cần lưu ý không giảm giá quá sâu trừ khi cần thiết, để tránh khách nghi ngờ chất lượng.
Bán hàng theo combo
Bán hàng theo combo là việc gói nhiều sản phẩm rẻ hơn mua lẻ từng món, cách này không chỉ tăng giá trị đơn hàng mà còn giúp xả hàng tồn kho hiệu quả. Ví dụ bạn có thể kết hợp 1 bình giữ nhiệt cùng 1 chiếc ly cách nhiệt để bán thành gói ưu đãi hoặc bán “combo sức khỏe” gồm quạt tích điện kèm 1 bộ pin dự phòng giảm giá. Theo Gia Dụng Nhanh trong mỗi gói combo nên thêm 1–2 sản phẩm tồn kho để tăng cơ hội bán chúng mà khách ít để ý, bên cạnh đó cũng lưu ý để bán combo giúp giải quyết hàng tồn tốt, nhà bán hàng có thể bổ sung sản phẩm cũ vào combo mà không sợ lỗ vốn nhiều.
- Ví dụ combo: Kết hợp chén đĩa + ly uống nước, hoặc bình giữ nhiệt + bộ cốc bằng inox. Bán theo combo với giá ưu đãi hơn mua riêng, giúp khách thấy giá trị hơn và bạn “đẩy” được thêm sản phẩm tồn kho.
- Lợi ích: Shop sẽ bán được nhiều mặt hàng cùng lúc, tăng doanh số. Đồng thời, các mặt hàng lỗi mốt sẽ nhanh chóng được giải phóng khỏi kho. Sau khi thử combo nhỏ, bạn có thể tìm hiểu xu hướng để điều chỉnh combo phù hợp hơn về sau.
Việc quảng bá combo cũng quan trọng. Hãy treo biển, chạy quảng cáo hoặc livestream giới thiệu combo ưu đãi trên các kênh online để nhiều khách biết và mua thử.
Bán đa kênh
Bán hàng đa kênh nghĩa là sử dụng nhiều kênh bán hàng song song như cửa hàng vật lý, website, mạng xã hội, ứng dụng di động, chợ điện tử, email, điện thoại,… để tiếp cận khách hàng ở mọi nơi. Đa kênh giúp tăng khả năng tiếp cận người mua, từ đó giảm hàng tồn nhanh hơn.
- Bán trên sàn TMĐT và mạng xã hội: Đưa sản phẩm tồn kho lên Shopee, Lazada, Sendo hoặc Zalo, Facebook, Tiktok,… Nhiều chủ shop đã xả hàng tồn thành công bằng cách livestream trên Facebook hoặc Tiktok kèm mã giảm giá riêng. Chẳng hạn, bạn có thể livestream bán lẻ quạt tích điện tồn với giá sỉ cho người xem nhóm, vừa nhanh vừa thu hút khách hàng mới.
- Khuyến mãi trên kênh online: Chạy quảng cáo nhắm đến từ khóa “xả kho đồ gia dụng cuối năm”, “hàng tồn kho giá rẻ” để khách tiềm năng dễ tìm thấy shop. Kết hợp khuyến mãi qua email hoặc tin nhắn Zalo cho khách cũ sẽ thúc đẩy mua hàng.
- Đa dạng hóa điểm bán: Nếu chỉ bán offline, hãy cân nhắc cả online. Ngược lại, nếu trước giờ chỉ online, hãy tổ chức sự kiện xả kho trực tiếp tại cửa hàng. Ví dụ, mở gian hàng giảm giá cuối năm ở chợ hay siêu thị, để tận dụng dòng người mua sắm mùa lễ.
Theo định nghĩa của Gia Dụng Nhanh, bán đa kênh giúp khách dễ tiếp cận sản phẩm mọi lúc, mọi nơi. Khi áp dụng linh hoạt đa kênh, bạn có thể xả hàng đồ gia dụng tồn kho hiệu quả hơn rất nhiều so với chỉ theo dõi khách ở một kênh duy nhất.
Ký gửi hàng tồn
Nếu hàng tồn không phù hợp nhóm khách hàng thường mua tại cửa hàng bạn, ký gửi là giải pháp hữu hiệu. Theo Gia Dụng Nhanh, nhiều sản phẩm tồn do “chọn sai đối tượng”, nên có thể ký gửi vào những shop định vị đúng khách tiềm năng hoặc các đơn vị nhận ký gửi. Dù phải chia hoa hồng cho đối tác, đây vẫn là cách nhanh để đẩy hàng.
- Ký gửi cửa hàng khác: Liên hệ với các cửa hàng đồ gia dụng hoặc đại lý khu vực khác để gửi bán hộ sản phẩm tồn. Ví dụ, nếu bạn có nhiều bình giữ nhiệt tồn, có thể ký gửi ở cửa hàng đồ gia dụng chuyên bán quà tặng, nơi nhu cầu về loại sản phẩm này cao hơn. Khi sản phẩm đã lên kệ cửa hàng khác, khả năng bán sẽ tăng đáng kể.
- Ký gửi tại siêu thị/đại lý: Với các mặt hàng nhỏ như ly, chén đĩa, bạn có thể ký gửi vào siêu thị mini hoặc cửa hàng tiện lợi có lượng khách hàng rộng hơn, để họ bày bán lấy thương hiệu uy tín thu hút người mua.
- Như một hình thức marketing: Ký gửi còn là cơ hội quảng bá thương hiệu. Nếu chính sách hoa hồng hấp dẫn, nhiều đại lý sẽ tích cực bán giùm bạn hàng tồn, nhờ đó bạn vừa xả kho vừa mở rộng đối tượng khách hàng.
Theo kinh nghiệm các shop, ký gửi hàng tồn giúp “tăng khả năng tiêu thụ một cách nhanh chóng” dù mất chi phí chia lãi. Đừng ngại thử ký gửi càng sớm càng tốt nếu lượng hàng tồn quá nhiều.
Phòng tránh hàng tồn kho năm sau
Bên cạnh các biện pháp xả kho, cần lên kế hoạch phòng tránh tồn kho cho năm sau. Một vài bí quyết sau sẽ giúp chủ shop hạn chế nhập dư thừa:
- Lấy hàng “bán đến đâu nhập đến đó”: Hãy lấy số lượng vừa đủ, phù hợp với doanh số thực tế. Gia Dụng Nhanh khuyên mỗi kiểu dáng chỉ nên nhập vài ba chiếc, bán nhanh mẫu mã mới rồi mới nhập tiếp. Cách này đảm bảo hàng hoá luôn mới, tránh lỗi mốt và giảm rủi ro tồn lớn.
- Theo đơn đặt trước (pre-order): Với những mặt hàng nhập khẩu hoặc giá cao, hãy cho khách đặt hàng trước. Khi có đủ đơn, bạn nhập đúng số lượng. Phương pháp này giúp giảm tồn đồng thời tiết kiệm chi phí vốn.
- Quản lý danh mục sản phẩm: Loại bỏ hoặc hạn chế nhập các mặt hàng bán chậm. Theo dõi lịch sử bán hàng để nhận diện sản phẩm nào thường xuyên tồn thì cân nhắc ngừng nhập hay nhập ít lại. Ví dụ, nếu chén đĩa kiểu dáng cũ bán chậm, bạn chỉ nên nhập với số lượng rất hạn chế hoặc ngưng kinh doanh mặt hàng đó.
- Nắm rõ xu hướng mùa vụ: Đồ gia dụng có thể theo mùa (như quạt tích điện bán được nhiều mùa nắng). Hãy lên kế hoạch nhập hàng theo đúng nhu cầu cao điểm. Tránh ôm hàng nếu sản phẩm không còn được ưa chuộng hoặc không phải là mùa cao điểm.
- Sử dụng công cụ quản lý tồn: Nếu có thể, áp dụng phần mềm quản lý hàng tồn để theo dõi chính xác số lượng bán ra, từ đó dự báo nhu cầu tốt hơn và tránh rủi ro tồn kho thừa.
Thực hành những cách trên sẽ giúp bạn giảm tồn kho cuối năm và chuẩn bị nguồn lực tốt hơn cho năm mới. Càng “xả” sạch kho cuối năm thì càng có dịp nhập hàng thông minh, kinh doanh hiệu quả hơn.
Bằng cách kết hợp các chiến lược khuyến mãi, combo, bán đa kênh, ký gửi và cải thiện công tác lên kế hoạch nhập hàng, các chủ shop kinh doanh đồ gia dụng có thể nhanh chóng giải quyết hàng tồn cuối năm. Gia Dụng Nhanh hy vọng bài viết sẽ đem lại gợi ý hữu ích, giúp bạn xử lý hàng tồn kho hiệu quả, phục hồi vốn và đón chào năm kinh doanh mới đầy thuận lợi. Chúc các bạn thành công!